创业要从实际出发-友人谈创业和管理

　　昨天跟一朋友聊天，聊到了创业和管理，很有感触。

　　我这位朋友是前几年开始创业，皮包公司。哦，开个玩笑，是专门做皮包的公司，准确地讲，专做女士品牌的一家企业，目前有专职的设计和运营人员200多名。

　　在目前市场日渐严峻，竞争也越来越大的情况下，他认为一个不被人发现的需求是不太可能的，绝大多种情况下，都是众所周知的，既然大家都知晓，那凭什么你来做这件事就一定会成功？因此他讲到了几点。

　　首先是需求，谈到需求，很多创业者经常会犯这样一个错误，不做市场需求调研，而是先入为主地在自己的内心构造一个“需求”，比如，看到别人做某个产品，就决定自己也去做，而且自负地认为自己一定能做好。很多时候，你所看到的一个市场需求，其实并非真正用户所需要的，或者是一种可有可无的需求，而这类需求我们统称为“伪需求”，而伪需求是很可怕的，他会令你产生一个假的错觉，从一开始就蒙蔽你，误导你南辕北辙。真正的需求，是那种客户实实在在遇到的问题，经历的痛点，是刚性的，从实际出发的，而绝非凭空想象，更非想当然的那种“伪需求”。

　　其次，你要清楚地意识到自己的优势。找到真正的需求后，还有一个很重要一点，就是要清楚地意识到自己的优势，你的擅长是什么？同样就这件事情，凭什么同样的东西，别人做不好，自己一定能做好呢？你的优势在哪里？你有哪些资源可以利用？做企业讲究的是“先算后战”，在开始之前，要清楚地估算自己的胜算程度，如果一件事情做成的几率很低，就轻易不要下决心。

　　在谈到企业管理，我的这位朋友讲，其实管理真正的就是要物色好的合作伙伴，又或者好的团队带头人，简言之，就是找对人，无论是经理或者主管。人常说，兵熊熊一个，将熊熊一窝，也就是这个道理了。找对合适的将军，会让你的团队凝聚力和战斗力更强。

　　但是什么是好的将军呢？朋友只说了一句话，就是价值观相同。

　　至于价值观相同，包含的内容就比较多了，当然，人品和能力是最关键的，而且人品绝对排在能力之前。对于好的将军，一定要舍得给，也愿意给，包括薪资待遇，甚至股份，而对于价值观不同，甚至人品有问题的，要坚决清除出团队。

　　至于给予的股份，需要注意一点，就是一定要注意设计好合理的合伙人退出机制，避免将来问题和矛盾的发生。