价格锚点

当你对一个产品价格不确定的时候，你会怎么做？

相信很多人会采取以下两种原则，来判断这个产品价格是否合适。

• 第一个原则，避免极端。
• 第二个原则，权衡对比。

基于这两种原则，商家通过各种锚点招数，或者利用对比和暗示来营造幻觉的手段，动摇人们对于货币价值的评估。

这些锚点就是价格锚点，也叫对比标杆。

应用案例：

超市货架上摆放3种型号的产品，大中小，不同型号不同价格，30元，50元，90元，而选择购买50元的消费者最多，就是因为3种型号的产品进行了对比，让消费者感觉中间的价格是最不极端的。

小米一开始出的手机基本都是1999元以下的，后来为了走中高端手机路线，不断地跟苹果对比，制造新营销概念，试图升级消费者对小米低价的感觉。

还有酒店钟点房一小时60元，但是住一天是110元，很多人会选择住一天，而60元变成为了一个锚点，让消费者觉得110元那个更划算。

以前一个朋友的天猫店铺，卖的是中端的男裤，价格在300-500元，为了衬托中端男裤的价值，他特意在店铺了上了3款高端价格的裤子，定价很高，几千元到上万元，但是裤子并没有特别出众的地方，而且还有销量，这样其他消费者一对比，就会感觉店铺里其他款裤子还是很划算的。

价格锚点是一个很实用的招数，找到那个锚点，就可以让消费者接受你设计好的价格，因为消费者他并不知道一个产品真正值多少钱，价格锚点就是让消费者有一个可对比的价格感知。

最近订阅了《5分钟商学院》，写下来的笔记跟之前一样，放在steemit上，当成一篇文字，也当做一个记录。

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