在中国如何做企业？

在中国做企业还是低调一点好，低调一点麻烦事少，太高调了麻烦事多，乐视就是一个例子。

在失败的时候总结的经验教训是最受用的，最深刻

史玉柱最重要的一些经验就是巨人落魄的时候得来的，那时候他经常一个人在房间里反思，回顾过去，甚至开会让部下批判自己，让他的思维方式有了很大的转变。他说，那段时间让他从一个傻小子，变成了一个理智搞企业的人。

说到做到的企业文化

这条是柳传志教史玉柱的，虽然很土的一句话，但是很实用，以前员工喜欢拍胸脯定销售额，下个月一定做到多少，但是没完成，继续拍胸脯，一样没完成，团队氛围非常不好。

于是按照柳传志的方式，定了规矩，报销售的时候，可以少报，但报了就一定要做到，然后公司业绩就好了很多。

做自己喜欢做的事

史玉柱创业时就是做自己擅长的事，软件开发，他自己开发的。后面做网游也是因为是程序员，喜欢玩游戏，公司每开发一款游戏，就以玩家的角度去玩。工作生活都是一体，很高兴。

创业者的两大素质

史玉柱认为创业者得有两个素质，第一是悟性，没有悟性的话应该去打工，不一定要创业（我不太认可，我认为商业直觉是可以培养的）。第二是勤奋能吃苦。

企业应只认功劳不认苦劳

一个员工来到一个企业，追求什么？一是经济上的回报，二是个人价值的实现。所以多劳多得，少劳少得，不劳不得，可以实现员工经济上的需求。并且可以提升员工的主观能动性，第二点就是要给予充分的授权。

只认功劳不认苦劳，是因为苦劳对一个企业没有多少贡献，不会带来利润，不能让员工养成我没有功劳也有苦劳的念头，大家一旦认可只认功劳的观念，企业效率自然会提升。

企业家一定是坏人

史玉柱认为，虽然中国民营企业家中，大部分都是好人，但是在公众的印象中，却是坏人。他自己就被认为是资深坏人，马云一开始形象还不错，后来支付宝，天猫出了些事情，就被骂到不行。

他认为，企业家名声好的很少，所以面对这种企业家都没有好名声的现实，企业家不必想去改变，也改变不了。

最近在学习营销方面的知识，主要是通过看书来获取，看书不免需要做笔记，于是就想到在这里记录下来，不管以后回头看看这些笔记和见解是否正确，也是一个成长的记录。而且教就是最好的学，用文字敲出来，也能加深印象。

读《史玉柱自述：我的营销心得》笔记

离年度360篇文字目标差209篇