产品策划和策略

一个企业付出最大的成本，最大的浪费，并不在于他的实际操作，而在于决策失误。当年盖巨人大厦这个决策，就让史玉柱付出了极大的代价，就这一件事就拖垮了巨人公司。

史玉柱说，如果当时花个几百万去论证，研究，盖巨人大厦不成功怎么办，成功怎么办，考虑各种可能性，可以节省几个亿的损失。

对于产品，对于营销来说，付出的最大的成本是做了不该做的广告。相反，如果消费者都记住了你的广告的话，那其他工作做的差点，也是可以弥补的。

做好一个产品要过产品关，策划关，团队和管理关。

首先一个产品必须是好产品，对于消费者带来好处，才有利于策划。市面上很多产品，成功的连10%都不到，就是没有过策划关，团队和管理关决定了产品能赚多少，三个环节，策划关应该是最难的，在营销活动中，史玉柱付出成本最高的就是策划的成本。

史玉柱讲了1989年开始做的几个有代表的产品，有些成功了，有些失败了，但不管如何，都为史玉柱做脑白金打下了基础，这些学费没有白交。

1996年巨人有了想做脑白金的想法，跟他们上个产品巨不肥有关，当时美国有关于褪黑素的狂潮，就想做一个以褪黑素为原料的产品。

当时在定名字的时候，内部是有过争论的，最后还是选择了脑白金，因为名字好记，容易上口，凡是做好的产品，大多数名字都取得不错。

脑白金一开始，其实是胶囊+胶囊的剂型，最后发现，这个产品不适合送礼，体积太小，重量又轻。于是改成了胶囊+口服液，体积变大，更适合送礼。

一开始，脑白金价格是18元，但是很快就发现价格太低，于是定为38元，但最后因为是送礼的，太便宜，人们会觉得不值钱，经过调查，就又改成了68元。

脑白金的包装也是经过多番修改，最终才定下来，让策划部拿着产品到店面，跟其他产品放在一起，然后调查消费者第一眼看到的是哪个产品，开始消费者看不到脑白金，看不到就修改，修改到消费者进店里，瞄一眼能认出来。

史玉柱说，对于消费者而言，往往最先跳入眼帘的就是他要购买的产品。

最近在学习营销方面的知识，主要是通过看书来获取，看书不免需要做笔记，于是就想到在这里记录下来，不管以后回头看看这些笔记和见解是否正确，也是一个成长的记录。而且教就是最好的学，用文字敲出来，也能加深印象。

读《史玉柱自述：我的营销心得》笔记

离年度360篇文字目标差212篇