装修日记 #12

装修真是多少钱都能“装进去”，因为很容易出现看到西瓜放弃桃子的情形，由此预算是一超再超。就目前为止，我们几乎所有材料都超出预算30%左右，实在是太难了。因此砍价是非常非常关键的事情，能省一块是一块呀！

平头老百姓买东西都砍过价，没砍过价的都是土豪，除了零售产品明码标价以外，买大件儿几乎都要砍价。至于为啥尤其像装修材料不可能做到绝对的明码标价，还不是因为市场太混乱，以次充好的东西太多，大牌冒牌混淆不清，就连一些大品牌也未必信得过~~

商家也正是知道所有客户来买东西都要砍价，因此把价格表达虚高。比如我们去看某品牌的卫浴产品，原本1500元左右的卖家竟然标价3000元以上，我是不懂这种标价有怎样的技巧，反正我看到之后只会“吓到”不想开口问，除非我本身就比较清楚这东西不是实际卖价。

从购买设计服务到主材购买，一路上都在砍价，算不上游刃有余，甚至有时候感到身心疲惫，但多少总结了一些心得体会，简单记录一下，以勉励自己继续加油...

我觉得最重要的一点是买任何东西之前都要做点功课，哪怕看不透也要有基本的认识。不然的话到了卖场只听对方噼里啪啦一顿说，卖家甚至可以把性价比不高的东西说的天花乱坠，你还以为自己买到多么高端的产品。

其次，别让对方觉得你多么需要多么想买他家产品，否则他会用一种“过了这村没这店”的态度向你营销。

有了以上基础，此时你与卖家在心态上处于比较平等的位置。最后就是谈价格，外行自然是不懂利润空间的，所以三个字“大胆点”，直接砍价30%及以上。一方面是为了试探，另一方面是给自己更大的还价空间，这一点从婆婆那里学到的。

砍价就像是一场谈判，并不是你直接报个底线价格那么简单。有时候卖家可以通过你的言辞、表达、态度判断出你是否非他莫属，千万别让人给拿捏了。