Estimado amigo, ¿Usted sabía que las advertencias de salud en la publicidad de cigarrillos pueden hacer que realmente los fumadores quieran fumar más?

Fuente

¿Qué es la Psicología Inversa?

Es una técnica psicológica cuyo propósito es defender un comportamiento o creencia opuesto al que se desea, con la finalidad de que dicha sentencia incentive a la persona a hacer lo que realmente queremos: lo contrario de lo que estamos sugiriendo.

Estrictamente consiste en convencer que se afirme lo contrario de lo que queremos que diga o haga, con la certeza de que el sujeto desafiará nuestros deseos declarados, ofreciéndonos así lo que realmente queremos.

Es una técnica que tiene su base en un fenómeno psicológico identificado como reactancia. No es más que una persona tenga una reacción emocional negativa a ser convencido o persuadido, y por lo tanto opta por la opción contraria a la que se le propone. La persona está siendo manipulada y realmente no está al tanto de lo que está pasando.

¿Cómo funciona la Psicología Inversa?

Juega con el deseo de independencia de la persona. Sutilmente transmite la idea de que ésta puede ser independiente desafiando los deseos de la otra. Por ejemplo, habitualmente los niños desean expresar su independencia rebelándose contra sus padres.

Psicología Inversa en neuromárketing.

En marketing también se utilizan, la psicología inversa funciona para atraer la atención de clientes cansados de la publicidad convencional o reacia.

Fuente

Nos atrae lo prohibido.

Un experimento realizado con niños determinó que al pedirles que podían jugar con lo que les pareciera; menos con el juguete que estaba en una mesa y que además era el menos atractivo del lote, precisamente optaron por jugar con el juguete prohibido.

La historia se ha encargado de demostrarnos que las personas consideran más deseables las cosas que están fuera de los límites.

Hay algo en la naturaleza de los hombres que les hace querer lo que no pueden tener.
Modelo del proceso irónico.

Este modelo sugiere que al tratar de suprimir pensamientos sobre algo, contrariamente provocaremos que lo tengamos cada vez más presente. Es decir, que cuanto más tratamos de no pensar en algo, más pensamos en ello. Es como pensar en el “atractivo de lo prohibido”

Pero, ¿cuándo funciona mejor la psicología Inversa?

Las personas que son de naturaleza conforme, responden mejor a las solicitudes directas frente a las indirectas. No sucede así con las personas que son resistentes al cambio, ellas generalmente muestran oposición frente a las solicitudes simples o directas, es por eso que las estrategias de corte tradicional no funcionan e inclusive resultan equivocadas.

Precisamente es aquí donde la psicología inversa resultar de gran ayuda.

El uso de la psicología inversa resulta más eficiente con aquellas personas que se sienten muy seguras de sí mismas y que además piensan que tienen el control de sus vidas. Los adolescentes rebeldes son un buen ejemplo, ya que buscan lo opuesto a lo que sus padres les indican. Igualmente ocurre con las personas narcisistas que todo el tiempo pretenden tener la razón.

Fuente

Otros usos de la Psicología Inversa.

Aunque contempla el término “psicología”, en realidad no se trata de una herramienta terapéutica ya que no se fuerzan los deseos de las otras personas. Se utiliza mayormente como una estrategia de marketing y venta. Los vendedores pueden hacer que los consumidores quieran tener algún bien convenciéndoles de que comprar un determinado producto es algo que no se usa comúnmente, salgo que usan sólo muy pocas personas, algo que se sale de la norma, que es muy original e incluso que es contraproducente que se use.

“¡No presiones este botón!” ¿Qué creer que podría pasar?

Referencias.

Fuente: ¿Qué es la psicología inversa y cómo puedo utilizarla para potenciar mis ventas?

Fuente: ¿Cómo usar la psicología inversa?