RELACIONES CON UNA NUEVA VACA
Buscando cada día algo nuevo que aprender he hallado algo sumamente interesante, un libro que no pierde vigencia. La Vaca Púrpura del autor Seth Godin. Este es un libro épico, que nos lleva a salir del pensamiento neandertal del marketing, a romper paradigmas y pensar fuera de la caja. A pesar de ser publicado en el año 2003, aún hoy en día lo planteado en este libro es la base del las técnicas del mercadeo actual.
roducto,
recio,
romoción,
osicionamiento y
ublicidad.
Pero Godin nos plantea que apareció una nueva 
Es aquello lo suficientemente extraordinario, tanto como para captar la atención del público en poco tiempo. A su vez, se presenta como una cualidad que hace a tu producto viral.
Cuando nos planteamos que tan extraordinario puede ser tu producto hay que tener claro que tal como sucede con la moda, no es una cualidad que dure mucho tiempo.
Para cualquier persona que quiera convertirse en un nuevo paladín en productos extraordinarios, existen tips para que puedas hacerlo de la mejor manera.
Debes mantenerte siempre innovando, porque como las vacas púrpuras no vivirán por un largo periodo de tiempo, debemos crear nuevas vacas púrpuras sin cesar.
Tal como lo mencionamos antes, la vaca tiene una corta vida, el periodo de éxito máximo es de 2 o 3 años con cada vaca purpura.
Recuerda que cada vaca púrpura debe plantearse tener un problema a solucionar y mientras sean más personas a quienes les solucione es mejor. Pero las necesidades básicas usualmente ya están cubiertas pero ahora es más una cuestión psicológica. Hacer que sientas que este producto va ayudar más en tu vida, la hará más fácil o te plantea un bienestar. Inclusive puede que el producto te haga sentir que eres mejor persona o tienes mejor status social solo por tenerlo. Ten presente que para cualquier producto vas a tener un mercado. No te esfuerces en crear un producto para un nicho específico.
Como personas que trabajamos con la inventiva y pretendemos innovar en todas las áreas y a todo momento, nos vemos sumergidos en intentar corregir cualquier error que pueda tener nuestro producto, ralentizando el proceso de creación de una vaca púrpura.
Recuerda que como tiene una vida corta debemos tener la posibilidad de mejorarla en la nueva generación de vacas púrpura, es decir, no intentes hacer tu producto perfecto porque las mejoras pueden venir en una nueva versión del producto.
Esto de crear productos innovadores nos lleva a cuidar detalles que no solo implican la creación de un producto extraordinario sino que pasan por crear el marketing adecuado, adecuar la intrusión de los nuevos canales que nos ayuden a llegar al consumidor actual (como lo son las redes sociales o los banners en una página web por ejemplo). A su vez, hay que tener muy presente el saber manejar a ese consumidor postconsumo.
Un buen punto a tener en cuenta es que en lugar de crear un producto mejor, tienes que pensar fuera de la caja, o como el comportamiento del producto puede plantear una optimización del mismo.
Cualquier marca, cualquier producto debe ser considerado una idea.
Mientras la idea este orienta a en mayor proporción a no complacer a todo el mundo será mucho más beneficioso. Por ejemplo, si enfocas el producto a un micro nicho los mensajes podrían ir más directos. Esto debido a que sería el primer paso para lograr entrar a un mercado masivo.
Un nicho es el público al cual va dirigido el producto, las personas a las cuales pretende satisfacer.
Las hipótesis a veces te sirve para emprender, para ver si una idea tiene potencial.
El primero en cuanto a las posibilidades de llegar mediante a plataformas online al consumidor por ahora es facebook; porque te permite focalizar tu alcance directamente al público objetivo mediante muchos filtros detallados.
Conste que no me pagan por la promoción jijiji
Facebook Pixel te permite mandar un anuncio a las personas que entraron en tu pagina a ver lo que publicaste al principio, cuando publicaste por primera vez tu producto.
Puedes crear una pagina web de lo que iba a crear antes de hacerlo realmente, lo recopilas en un correo electrónico y lo envías y ofreces 50% de descuento al sacar el producto al mercado, por ejemplo, o puedes mandar un correo y explicar las principales características y pedir que opinen que falta agregarle o que le quitarían.
No tienes que tener creado el producto primero para realizar una prueba del alcance que puede llegar a tener, tienes que probarlo en el mercado primero.
El proceso requiere de los innovadores, son aquellos atrevidos que les guste probar cosas nuevas, cosas arriesgadas. Es un consumidor al que convencer, al que ofrecer una vaca purpura, tiene poco interés en las cosas comunes y busca todo aquello que le agregue algo extra a su vida. Ellos no dudarán en intentar darle una oportunidad a tu producto innovador.
Luego los adoptantes (aquellos que ya han sido influenciados por los innovadores) lucharan por ser los primeros en tener el producto, correrán a las tiendas o harán colas eternas para poder obtenerlo.
La mayoría o el gran público son aquellos que ven a los adoptantes tan interesados que sienten que deben tenerlos ellos, ya sean por modas, por el boom del producto, por lo extraordinario, por lo que sea. Cada cual crea su escusa para justificar la reciente necesidad por tu producto.
Es cuando las compañías hacen de tu vaca púrpura una bandera que ondear.
La gente al ya tener la necesidad de obtener el producto y ver la solución a su "problema", tiene ya un lazo creado y eso es para las compañías un gran paso adelantado, un caso de éxito que pueden adoptar para convertirlo en su bandera, en lo que los represente exclusivamente.
Y es justamente esa exclusividad lo que le genera dinero al creador, por ejemplo, las compañías de telefonía celular cuando observaron los IPHONE como una excelente vaca púrpura por sus innovaciones, decidieron convertirla en su bandera y compraron al creador la exclusividad de solo poder obtenerlo con una compañía especifica y no con las demás.
En el libro se plantea un ejemplo clásico de un nicho específico UN HOTEL PARA ROCKEROS, y es que cuando busques un nicho, debes buscar cual te dará el mayor beneficio.
El producto aburrido es aquel que busca solucionar un problema a un graaaaaan nicho. Tu presupuesto estará gastándose en producir publicidad por adelantado al evaluar el costo/beneficio. Por eso internet es la principal manera de promocionar un producto, ya que tiene un alcance mayor.
Recuerda analizar los resultado y aplicar los cambios de ser necesario. Abre tu mente a recibir la retroalimentación.
Otra de las ideas para crear una nueva vaca púrpura a partir de una vaca vieja es crear versiones coleccionables del producto.
Hay productos comunes y podemos encontrar la manera en que sean vistos de modo más atractivo para un nicho especifico del mercado.
Recuerda que a veces más es menos o como dirían nuestros ancestros "a veces hay que arroparse hasta donde llegue la cobija". Si eres un pequeño inversor que apenas tiene para comenzar con un presupuesto pequeño pues... piensa pequeño.
No me refiero a que limites lo que puedes lograr sino que para ahorrar costos. Al principio mientras pruebas la validez o no de tu producto, puedes subcontratar la mano de obra.
Por favor, no seas aburrido.
Identifica tu competencia... pero recuerda no intentar ser "más que ellos" sino ir un paso más alla, ser diferente.
Siempre pensar, Y POR QUE NO? frente a una lluvia de ideas. Todo es posible solo hay que idear el camino.
Ponle entusiasmo a tu eslogan.
Quien no arriesga no pierde ni gana. La seguridad es un riesgo.
Cuando algo es muy muy muy bueno es malo, no te da nada de credibilidad.
Deja que sea el mercado quien apruebe o no tu producto.
Recuerda, todo lo que sube tiene que bajar, toma tus previsiones porque la vaca púrpura no es eterna ni todo los momentos son buenos.
Cada vez hay menos tiempo para captar.
Lo seguro para tener éxito es arriesgarte, hacer cosas extraordinarias.
Gracias por leer este artículo y espero puedan aprovechar la información.
Nota: Todos los separadores e imágenes fueron creados por mi.
y la vaca hace muuuuuuuuuuuuuuuuuuuu
jejeje pues cuando la vaca suena es porque información trae jejejeje (un poquito modificado el dicho popular jijijij)
Excelente análisis y apreciación sobre este libro que nos presentas, en cuanto pueda intentaré buscar este libro para leerlo, se ve muy interesante. La única sugerencia que te dejo, es que solo en la medida de lo posible, utiliza más etiquetas en español. A veces suele ser difícil por el tema que abordamos, porque nadie se anima a crear estas etiquetas en español, y tampoco podemos arriegarnos a usar una etiqueta que nadie esté viendo, porque la idea es obtener un apoyo significativo en nuestros posts. Pero en la medida de tus posibilidades investiga sobre etiquetas en nuestro idioma que requieran tus posts, dándole prioridad al tema como lo estás haciendo. El resto es excelente!
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A veces es frustrante tener que utilizar etiquetas solo en inglés pero de no ser así no obtendríamos ganancias por nuestro trabajo, recuerda que actualmente para tener una ganancia decente en Steemit debemos tener muchas herramientas y entre ellas esta el buen uso de las etiquetas.
Tengo post buenísimos que han sido infravalorados solo por tener etiquetas de poco interés y lamentablemente aún seguimos siendo una comunidad con poca influencia en recibir ganancias significativas.