比例偏见

你在一个商店看到一个杯子售价59元，有一个朋友告诉你，另外一个商店只卖49元，便宜了10元，离这里20分钟的路程，这个时候，很多人可能会考虑去另外一家店购买。

而你在一个4S店买一辆车是19.88万，有一个朋友告诉你，另外一个4S店卖19.8万，便宜了800元，离这里20分钟的路程，这个时候，很多人不会考虑去另外一家店购买。

这是为什么呢？今天的“比例偏见”可以解释这种现象。

比例偏见是指：在很多场合，本来应该考虑数值本身的变化，但是人们更加倾向于考虑比例或者倍率的变化，也就是说人们对比例的感知，比对数值本身的感知更加敏感。

很多喜欢砍价的朋友应该很能理解这种感觉，就是你把30元的产品砍到20元的快感，一定比把300元的产品砍到290元来的强烈。

那我们应该如何应用比例偏见心理呢?

比如淘宝卖鞋的商家，推出加1元换购30元的袜子的活动，就会比买满300元送30元袜子的方式，更容易打动消费者。

淘宝卖T恤的商家，本来衣服是59元一件，现在换种方式，118元两件，买一送一，价格其实没有变，但是消费者会认为118元两件，更划算。

对于消费者的比例偏见，作为商家，促销时，可以用换购的方式，让消费者把注意力放在价格变化比例很大的小商品上，就会产生很划算的感觉。

还可以把便宜的产品，搭配高价格的产品上一起卖，相对于单独卖这个产品，会更容易让消费者感到价值感，参照肯德基麦当劳的全家桶套餐。

最近订阅了《5分钟商学院》，写下来的笔记跟之前一样，放在steemit上，当成一篇文字，也当做一个记录。

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