心理账户

你的客户是小气吗，对于产品价格一磨再磨，为何很多女生会花那么多费用，在美容化妆产品上？

“心理账户”或许可以解答这些问题。

我们会把钱分门别类的存在不同的心理账户里面，比如生活中的柴米油盐开支账户，个人形象账户，投资账户，家庭健康账户，娱乐休闲账户，情感维护账户等等，对于不同的账号中的钱，我们的使用态度是不同的。

这就能解释，为何我们愿意花更多的钱给父母和伴侣，却对自己很小气的，我们为了维持情感关系，可以花更多的钱请人吃饭，而平时自己吃饭都舍不得多花，这都是因为心理账户不同。

那如何运用这个原理在商业上呢？

刘润老师讲到，巧克力厂家为了卖高端巧克力，把几百元的巧克力，放在情感维系账户里，给予消费者送礼送人的诉求，会比放在生活必须开支账户里更容易让消费者接受，毕竟平常我们很少会买几百元的巧克力自己吃。

这对于营销来说，心理账户有着很好的启示，如果你要让消费者接受你更高的产品价格，改变你的产品在消费者的心理账户，或许就能有很好的效果，让他从不愿意花钱的心理账户，转移到愿意为此付钱的心理账户去。

你就会发现，不是你的客户抠门，而是我们没有用对营销方式，改变他的心理账户，就有可能变得大方起来。

最近订阅了《5分钟商学院》，写下来的笔记跟之前一样，放在steemit上，当成一篇文字，也当做一个记录。

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