沉没成本

沉没成本是指:人们在决定是否做一件事情的时候，不仅仅是看这件事情未来对他是不是有好处，同时也会注意自己是不是在过去，对这件事情有过投入，属于非理性的心理，也叫协和效应。

前段时间我准备买车，于是去车展看了一些车，其中跟一个4S店的销售员咨询较多，花费了她不少时间和精力。

临走时加了微信，虽然我明确表示有几款车在参考，但她还是一直在投入时间，想要成交我这个客户。

或许，这跟我之前花费了她不少时间有关，让她觉得我是有可能购买他们车的客户，报价也比一开始优惠了不少。

买车的时候4S店都会想方设法让客户交一点定金，一般他们不会跟你在微信聊太多价格，会不断邀请你到他们店里来谈。

如果你说你不方便，他们会主动过来接你，目的就是到店里谈更容易让你先把定金交了，即使你回去稍微有些后悔，因为定金的成本，还是会购买。

沉没成本对于商业实践有很多的实用价值，而我们在生活中，就要避免沉没成本的陷阱，做一个理性的消费者，认识到沉没成本不是成本。不要因为失去了一个树，而丢失了整片森林。

比如你买了一个空调，只有制冷功能，没有制热功能，因为是夏天，用不上制热功能，于是就没有换新的空调，到了冬天的时候，你因为沉没成本，没有换制热功能的空调，买了加热器，而加热器一般好用的也差不多跟空调一样的价格。

所以，如果你意料到自己未来使用的方便，就应该早早换上带有制热功能的空调，所以说沉没成本不是成本，作为理性消费者，不要被沉没成本束缚。

最近订阅了《5分钟商学院》，写下来的笔记跟之前一样，放在steemit上，当成一篇文字，也当做一个记录。

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