说说网购心理学

kidsreturn (57)in #steempress • 6 years ago (edited)

我觉得自己在网购的时候往往就是一个精分。一个是顶着花环的小天使，看到这个说：“哇，好好看，我想买~”然后一个怒发冲冠的小恶魔就举着棒子跳出来：“买什么买，不是已经有了。”小天使说：“不，没有，这个颜色更亮/条纹更细/有蝴蝶结装饰。”小恶魔翻着白眼说：“不都长一样吗？！/衣橱塞不下啦！/你上次买的还没穿过。”（此处省略一万字）这种争吵往往难分胜负，如果没有外部势力的介入，往往两个人可以就这么一直吵下去。但是，如果有一天，再打开网站，突然跳出了这么一张图：

整个局势就有了180度的转变。此时，小天使仿佛有如神助，武力值大增！毕竟，打折，季末折扣，清仓折扣......有这些世界上最给力词汇加持，还有谁能忍？这一下子就把小恶魔打得不敢作声了。不过，小恶魔也不是省油的灯，这个时候他们争论的焦点会从“买不买”转移到“买多少”的问题上，继续大战三百回合。而此时的决胜点，就在于电商多少可以包邮。

包邮是件非常神奇的事情。因为谁都不想为看不见摸不着的“运费”花钱。于是，大家就会想法设法凑到包邮的门槛，也就会莫名其妙买很多本来根本不想买的东西。（不要偷笑，我相信你也一定为了凑单不停地刷过网站。）一旦商家设定了包邮金额，不仅低于这个金额的订单往往会努力提高订购额来免去邮费，当买的太多时，又会不自觉地去减少订单产品，毕竟如果50块包邮，买200块岂不是有点亏？（这真是有趣的购物心理学。）总之，我看了一下自己的历史订单，50元免邮费，于是三笔订单的金额都蜜汁无限接近这个数字。因为这个时候，小天使和小恶魔才能达成妥协，凑单可真是一门艺术呢，一门为了省钱而花钱的艺术。

最后一点，也就是决定你究竟什么时候会按下“结账”？明天下单？今天下单？立刻下单？抢着下单？的最关键的一点！就是网站显示“库存仅剩1件”。同志们，还有哪一句话比这句话更有魔力的吗？不管小天使还是小恶魔，在这句话面前都是败下阵来。这句话的潜台词就是：“老子很畅销”、“你要不要买看着办”、“如果你现在不买，以后就没机会了”、“过了这个村可没这个店了”。刚刚还在天人交战三百回合的我，此时只能弃械投降啦。

唉，又花钱了。下次我一定忍住！

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