Венчурний капітал. Етапи взаємодії фонду і компанії. Формування потоку проектів (pipeline).

Етап формування потоку проектів (pipeline), які надходять в компанію.

На кожному етапі інвестиційного циклу велика частина проектів відсіюється і для того, щоб забезпечити собі роботу, фонд на початковому етапі повинен отримувати великий потік проектів. Pipeline є критичним для роботи фонду.

Цитата:

Справа в тому, що як лікар не продає здоров'я, а продає лікування, так само фонд продає не гроші, а продає інвесторам вибір компанії для інвестування, а компаніям – можливості по збільшенню вартості за участю фонду.

Головним для фонду є знаходження перспективних компаній і переконання їх у тому, що залучення грошей з фонду допоможе компанії різко прискоритися. З іншого боку, в фонд постійно надходить потік заявок на інвестиції та ці два варіанти наповнення Pipeline підтримують один одного. У компанії, що знаходиться в пошуках інвестицій теж є проблема, пов'язана з кількістю фондів, з якими потрібно працювати, і для неї важливо домогтися уваги фонду.

Для цього компанії готують спеціальні короткі документи, щоб з їх допомогою за короткий час зацікавити і переконати фонд у тому, що ця компанія є те, що йому потрібно.

Цей документ служить для залучення уваги, і щоб після прочитання його менеджер фонду був зацікавлений витратити час і прочитати основний великий і докладний документ, підготовлений компанією.