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RE: Presentazione di un modello commerciale orientato al SELL-OUT

in #ita6 years ago

Molto interessante. Mi piacerebbe che su questa piattaforma si cominciasse a parlare, a livello italiano, anche di marketing, visto che altrove non si parla d'altro. Se mi consenti vorrei fare un piccolo appunto. I due profili da voi considerati rispecchiano a mio avviso una minoranza rispetto a quello che si può trovare in giro, che più frequentemente corrisponde all'ignorante disinformato e squattrinato che taglia a corto e quello attivo che comprende il potenziale del progetto, ma ti da una pacca sulla spalle e ti dice che, suo malgrado, al momento non ha liquidità. Ma posso immaginare che il settore farmaceutico rispecchia un target differente più in linea con le tue analisi. Io mi sto occupando al momento del mio primo lancio, usando come fonti di traffico esclusivamente i social e in particolare facebook ads. Staremo a vedere. Magari pubblicherò quanto prima proprio quì un Case Study. In bocca al lupo.

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Ciao @ixion89!
Giuste considerazioni...il cliente passivo rappresenta solitamente la maggioranza ed è per questo che nel nostro modello si punta a fargli acquisire una visione che sia diversa dal classico sell-in, che poi, per trasformarsi in sell-out, deve essere spinto da una serie di fattori esterni (pubblicità, informazione, stagionalità).
Il cliente deve diventare attore principale, se non vuole essere fagocitato da mercati in espansione e molto aggressivi, come per esempio quello di internet.
Fargli capire quali sono le potenzialità del mercato in cui lui si trova e dargli gli strumenti per essere pronto a sviluppare delle attività che gli portino redditività, sono le strade che abbiamo individuato per garantirgli non solo la sopravvivenza, ma addirittura una crescita.
Nel nostro caso, proponiamo progetti che favoriscono il cross-selling, l'interazione con i propri clienti, il consiglio e i servizi.
Un modello consulenziale 2.0 che porti (in questo caso) il farmacista ad un livello superiore e lo possa differenziare da quelle che sono le comuni logiche di prezzo e di compravendita, nelle quali ha sempre navigato.

Grazie per aver letto e per l'ottimo commento.
Attendo con interesse il tuo Case Study.

Saluti
Girolamo

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